技巧是操作的技術和竅門，是實現中標目標不可缺少的藝術。長沙標書制作公司認為有了投標取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變為投標實現的技巧。它的作用在于：一是使實力較強的投標單位取得

滿意的投標成果；二是使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；三是當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對長沙標書代寫公司來講，必需十分重視對投標報價技巧的研究和使用。

一、研究招標項目的特點。

     投標時，既要考慮自己公司的優勢和劣勢，也要分析投標項目的整體特點，按照工程的類別，施工條件等考慮報價策略。

     (1)一般說來下列情況報價可高一些：

     1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；

     2)專業要求高的技術密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；

     (2)下述情況報價應低一些：

     1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區，以及雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家規定，在該國注冊公司一年內沒有經營項目時，就撤銷營業執照)，機械設備等無工地轉移時；

     3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的；

     4)投標對手多，競爭力激烈時；

     5)非急需工程；

     6)支付條件好，如現匯支付。

二、具體報價方法技能

     1、不平穩報價法

     不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工 程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。

     (1)能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金周轉，后期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。

     (2)經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。